隨著中國經濟的快速增長，城鎮化的快速建設，電梯行業獨樹一幟，自1997年至2017年，連續20年復合增長率超過20%，現在中國的電梯產量已占據世界總產量的一半以上。

在巨大的電梯需求下，一座座電梯實驗塔如雨后春筍般拔地而起，一批批電梯品牌撲面而來，一家家電梯經銷商應運而生。

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然而自2017年后，隨著電梯增長率跌破20%，隨之而來的行業飽和、產能過剩、底價競爭等問題層出不窮。徐州電梯定制生產廠家破產倒閉，改行擇業的情況時有發生。

電梯經銷商作為中小型企業，雖不至于破產，但依靠捉襟見肘的利潤勉強支撐，苦不堪言。

電梯經銷商，銷售大品牌毫無利潤可言，經營小品牌又深陷價格競爭與資金墊付的泥潭。

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但廣大電梯經銷商依然“出淤泥而不染”，執著的經營著自己電梯營生，專注于自身領域，本著“術業有專攻”的經營理念，以期更好的服務于客戶。在承攬電梯工程同時，極少涉足其他工程領域。包括自身電梯配套的相關產業，如電梯裝修、門套多為裝修或總包承攬、五方對講、監控攝像、IC刷卡被甲方默認為弱電領域等，電梯施工單位再給與相關配套工程交叉作業無償配合。

行業如此多年，不管是甲方招標還是自主報價，電梯交鑰匙工程就默認為僅電梯工程。

其實這種模式，電梯廠家可以，但對于電梯經銷商卻并不合適。

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別墅電梯廠家作為生產單位，做的不是本地工程，自然不方便承攬相關電梯配套。

又基于電梯自身利潤，其也不屑于承攬電梯配套工程。

但電梯經銷商不同，在以前電梯利潤相對可觀的年代，也許可以不屑于承攬其他電梯配套工程。

但就現下，電梯微薄的利潤已經讓公司掙扎在生存線上。在施工過程中，還要無償配合電梯配套工程與自己交叉作業，配合完發現高大上的徐州電梯維修行業利潤率還不如以前不屑于顧的電梯配套工程。

談著上千萬的合同，看著捉襟見肘的利潤，你告訴別人不掙錢，你信，同行信。但甲方不信，親戚朋友不信，甚至各位老板們的老婆都不信，還以為經營電梯的老板們都在養小三。

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電梯銷售以渠道為王的模式運營至今，無論三菱，通力，還是奧的斯、日立，所有電梯品牌市場的開拓以及銷售都是代理商在打天下。

但現下渠道競爭激勵，再加之“沒有中間商賺差價”的洗腦，廠家的各種直投直簽，給予當地經銷商帶來了極大的競爭。

你作為經銷商投標，你拿“交鑰匙工程”投標競價，去競爭各個廠家自身其擅長的“交鑰匙工程”，你的優勢在哪兒?

作為經銷商群體，如果你僅僅將你所經銷的廠家產品“交鑰匙”于甲方，那么你又如何與各個如狼似虎的廠家競爭?

你做的應該比你的競爭對手做的更多，更好，更全面。

將自己當地的地利優勢做為與各個廠商競爭的資本。

引導客戶將電梯相關配套工作交由電梯公司一并承擔，為甲方實現真正的“交鑰匙工程”，對自身對客戶都有諸多好處。

1、避免相關電梯配套施工與你交叉作業，保證安全保證效率。

2、為甲方規避分包責任不明，質量問題互相推諉的常見現象，實現甲方期望的責任一體化。

3、通過當地的電梯配套工程，在價格及服務上取得你與廠家銷售的競爭優勢。

4、在新梯銷售的微利時代為自己取得更多利潤點。

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從商講究天時、地利、人和。

天時就是你所堅持的電梯行業。

地利就是你作為當地經銷商的優勢。

人和，就是基于電梯配套生意的合作伙伴。